Cuidado com a persuasão!

Cuidado com a persuasão!

Padrões de Influência e Persuasão

Eu poderia lhe dizer que esse é um assunto fundamental para a sua vida, mas você provavelmente já sabe disso, não é verdade?

Hoje eu quero compartilhar com você um dos grandes segredos dos oradores e vendedores de sucesso, os padrões de influência e persuasão, por isso leia até o final e depois deixe o seu comentário me falando o que achou, tudo bem? 🙂

A persuasão, para muitos, ainda é sinônimo de manipulação, mas, as técnicas de persuasão em si não manipulam ninguém, apenas quem as utiliza, ou seja, a escolha de utilizar para o bem ou para o mal está com você, por isso, use sempre de maneira ética e responsável.

         “Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos lógico-racionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação.” Wikipédia

Em maior ou menor grau, todas as pessoas influentes e persuasivas utilizam padrões em sua comunicação, padrões estes que podem ser modelados e replicados. Esse trabalho de modelagem explícita iniciou-se com Richard Bandler e John Grinder, os criadores da Programação Neurolinguística, e nos próximos artigos eu irei focar em passar para você as principais estratégicas de comunicação modeladas através da PNL.

Abaixo segue parte dos mais de 50 padrões de influência e persuasão:

1. Eu não lhe diria _________, porque …

Explicação: De qualquer forma já estou dizendo, porém, minha negativa inicial quebra a resistência, e a palavra mágica “porque” atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a atenção do comando embutido.

Função: Quebrar a resistência inicial e dar um Comando Embutido

Exemplos:

“Eu não lhe diria para se decidir agora, porque você já sabe que este é o melhor momento.”

“Eu não lhe diria para acreditar em mim, porque você certamente já sabe que estou falando a verdade.”

“Eu não lhe diria para fechar essa venda agora, porque nessas condições essa é a melhor decisão que você pode tomar.”

As palavras em vermelho são os comandos embutidos e as palavras em negrito são os reforços.

2. Eu poderia lhe dizer que________, mas …

Explicação: Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou comunicando algo. O “mas” desconsidera o dito e engana a atenção consciente, enquanto uma meta mensagem é enviada para o inconsciente.

Função: Comunicar algo sem que haja objeções e dar um comando embutido.

Exemplos:

“Eu poderia lhe dizer que nesse blog você terá acesso as melhores estratégias para você elevar a sua persuasão, mas, prefiro que você descubra por si mesmo.“

“Eu poderia lhe dizer que esse curso será fundamental para a sua vida, mas, acredito que você já saiba disso.”

“Eu poderia lhe dizer para imaginar o quanto sua vida vai mudar quando começar utilizar efetivamente esse conhecimento, mas, você talvez já está fazendo isso.”

As palavras em vermelho são as mensagens que desejamos passar e as palavras em negrito são os reforços para a concretização e afirmação da mensagem dita.

3. Mais cedo ou mais tarde, …

Explicação: Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupõe a inevitabilidade dos mesmos.

Função: Suavizar e facilitar um comando embutido, direto ou indireto.

Exemplos:

“Mais cedo ou mais tarde, você vai encontrar um ebook nesse site que facilitará ainda mais as suas negociações.”

“Mais cedo ou mais tarde, você poderá se sentir cada vez mais seguro ao ler e aplicar tudo o que eu escrevo.”

“Mais cedo ou mais tarde, você vai se perguntar:‘Porque eu não encontrei esse produto/site/serviço antes?‘.”

As frases em vermelho são os comandos embutidos, já as frases em negrito são os reforços ou/e benefícios de aceitar o comando. É importante ressaltar que essa frase também possui mínimas chances de ter objeções e pressupões que são ações inevitáveis

4. Algum dia (ou em algum lugar)…

Explicação: Mesmo caso do anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá acontecer, algum dia ou em algum lugar. Então é melhor que você já comece imaginar isto agora e deixe acontecer.

Função: Pressupor inevitabilidade e dar um comando oculto.

Exemplos:

“Algum dia, você vai rir das preocupações atuais.”

“Em algum lugar, você perceberá a importância desses aprendizados.”

“Algum dia, você vai olhar para trás e perceberá essas informações foram de grande importância em sua vida.”

As frases em vermelho são os comportamentos inevitáveis.

5. Tente resistir …

A pressuposição é de que qualquer resistência será inútil. Este padrão contém um duplo vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste, atendendo ao comando indireto. Não há como não obedecer.

Função: Gerar uma comunicação de duplo vínculo e assim fazer um comenda indireto.

Exemplo:

“Tente resistir a esta oferta arrasadora.”

“Tente resistir a essa nova proposta.”

“Tente resistir a esse novo modelo de produto/serviço.”

As frases em vermelho comunicam uma meta-mensagem e pressupõem que a pessoa irá fazer, comprar, levar ou aceitar o que está sendo comunicado.

6. Estou me perguntando se você _______ … ou não.

Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O “… ou não” do final é optativo e serve para uma possível retirada estratégica.

Função: Fazer uma pergunta e preparar uma possível retirada em caso de objeções.

Exemplos:

“Estou me perguntando se você gostaria de experimentar compartilhar esse artigo agora… ou não.”

“Estou me perguntando se você que baixar gratuitamente o ebook “A Arte de Convencer”… ou não.“

“Estou me perguntando se você gostaria de assistir algumas aulas grátis, antes de comprar o curso avançado… ou não.“

As frases em vermelho comunicam a pergunta embutida, e o “ou não” a possível retirada estratégica.

7. Talvez você não tenha… , ainda.

O “ainda” é outro pressuposto de inevitabilidade. O “talvez” funciona como suavizador. O “não” produz a imaginação do que está sendo negado. A meta-mensagem é “faça logo”.

Função: Dar uma ordem oculta

Exemplos:

“Talvez você não tenha decidido a baixar o ebook ‘A Arte de Convencer’ ainda.”

“Talvez você não tenha percebido todas as vantagens que você terá ao adquirir esse produto ainda.”

“Talvez você não tenha se dado conta dos benefícios de fazer xpto ainda.”

As frases em vermelho são as ordens ocultas.

8. Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro,_________ ou ___________.

A cláusula temporal “primeiro” contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela preocupação com a ordem em que vão ocorrer.

Função: Pressupor inevitabilidade.

Exemplos:

“Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro, ler esse artigo até o final ou compartilhá-lo agora.”

“Estou me perguntando o que você gostaria de fazer primeiro, garantir a sua vaga agora ou fazer o pedido de reserva para depois.”

“Estou me perguntando o que você gostaria de fazer primeiro, enviar esse artigo para um amigo ou comentar com ele sobre esse blog.”

As frases em vermelho são as ações que queremos que o prospect/cliente faça.

9. Alguém pode __________, porque …

O uso da confusão, reforçada pelo padrão “lógica sem lógica”. Observe, pelo exemplo, que o cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade lógica entre as duas orações da sentença.

Função: Criar confusão mental e dar um comando oculto.

Exemplos:

“Alguém pode sentir-se seguro agora, porque você conhece a sensação que é poder confiar plenamente em alguém.“

“Alguém pode aprender facilmente esses padrões, porque você sabe como é ler um assunto interessante.”

“Alguém pode se beneficiar desse artigo, porque você sabe como é bom ajudar outras pessoas.”

As frases em vermelho são os comandos ocultos, enquanto que as frases em negrito reforçam o comando e a “lógica sem lógica”.

10. Você vai ______ agora, ou você vai _______?

A multiplicidade de escolhas disfarça a pressuposição de que a escolha é inevitável.

Função: Tonar uma ação inevitável.

Exemplos:

“Você vai garantir esta troca agora, ou você vai fazer o pedido de reserva para depois?”

“Você vai compartilhar esse artigo no seu facebook agora, ou vai salvar em favoritos e compartilhar depois?”

“Você vai aproveitar essa oportunidade agora, ou vai adquirir esse curso depois?”

As frases em vermelho simbolizam o que você deseja que a pessoa faça, enquanto as frases em negrito reforçam a ação ou oferecem uma alternativa que possui ligação com o comando.

Fonte: Robert Anue – Baralho Zebu (Adaptado por Walter De Biase, com atualizações de Gilson Pacheco e Edson Oliveira)

Decreto- Oração do Perdão

Antidepressivos sem Terapia não tem Efeito

Antidepressivos sem terapia não têm efeito, alerta pesquisador

Redação do Diário da Saúde
Cérebro e Mente

Os médicos precisam reconsiderar a forma como estão prescrevendo antidepressivos.

Os estudos mais recentes vêm mostrando que os antidepressivos restauram a capacidade de determinadas áreas do cérebro a fim de contornar rotas neurais cujo funcionamento não está normal.

Mas essa mudança no “hardware” do cérebro só trará benefícios se houver uma mudança no “software” – na mente do paciente – algo que não é suprido pelos antidepressivos, só podendo ser alcançado mediante a prática, psicoterapia ou terapias de reabilitação.

O alerta contundente está sendo feito pelo renomado neurocientista EeroCastrén, da Universidade de Helsinque (Finlândia).

Antidepressivos sem terapia não têm efeito, alerta pesquisador

Redação do Diário da Saúde
Cérebro e Mente

Os médicos precisam reconsiderar a forma como estão prescrevendo antidepressivos.

Os estudos mais recentes vêm mostrando que os antidepressivos restauram a capacidade de determinadas áreas do cérebro a fim de contornar rotas neurais cujo funcionamento não está normal.

Mas essa mudança no “hardware” do cérebro só trará benefícios se houver uma mudança no “software” – na mente do paciente – algo que não é suprido pelos antidepressivos, só podendo ser alcançado mediante a prática, psicoterapia ou terapias de reabilitação.

O alerta contundente está sendo feito pelo renomado neurocientista EeroCastrén, da Universidade de Helsinque (Finlândia).

Mudança no “hardware” do cérebro só terão benefícios se houver uma mudança no “software”, na mente do paciente, algo que não é suprido pelos antidepressivos, só podendo ser alcançado mediante a prática, psicoterapia ou terapias de reabilitação.[Imagem: Neuroscience Center/Universityof Helsinki]

Plasticidade cerebral

Trata-se de uma posição surpreendentemente franca, principalmente vinda de um neurocientista respeitado mundialmente.

Afinal, milhões de pessoas em todo o mundo tomam antidepressivos seguindo receitas de seus médicos, e as empresas farmacêuticas têm faturado bilhões de dólares vendendo essas drogas.

Será então que um sistema tão amplamente aceito poderia estar totalmente errado?

É exatamente isso que mostram estudos recentes na área.

Pesquisas em modelos animais demonstram que os antidepressivos não são uma cura por si sós.

Em vez disso, o seu papel é o de restaurar a plasticidade no cérebro adulto.

Os antidepressivos reabrem uma janela da plasticidade cerebral, que permite a formação e a adaptação de conexões cerebrais através de atividades específicas e observações do próprio paciente, de forma semelhante a uma criança cujo cérebro se desenvolve em resposta a estímulos ambientais.

Reconectando as ligações do cérebro

Quando a plasticidade cerebral é reaberta, problemas causados por “falsas conexões” no cérebro podem ser tratadas – por exemplo, fobias, ansiedade, depressão etc.

A equipe do Dr. Castrén mostrou que os antidepressivos sozinhos não surtem efeitos para esses problemas, enquanto a psicoterapia sozinha obtém resultados de curta duração. Quando antidepressivos e psicoterapia são combinados, por outro lado, obtém-se resultados de longa duração.

“Simplesmente tomar antidepressivos não é o bastante. Nós precisamos também mostrar ao cérebro quais são as conexões desejadas,” disse o pesquisador.

A necessidade de terapia e tratamento medicamentoso também pode explicar porque os antidepressivos às vezes não têm efeito. Se o ambiente e a situação do paciente permanecerem inalterados, a droga não tem capacidade para induzir mudanças no cérebro, e o paciente não se sente melhor.

Tudo pode ser mudado, transformando!

Hasta ahora lo decían los iluminados, los meditadores y los sabios; ahora también lo dice la ciencia: son nuestros pensamientos los que en gran medida han creado y crean continuamente nuestro mundo. "Hoy sabemos que la confianza en uno mismo, el entusiasmo y la ilusión tienen la capacidad de favorecer las funciones superiores del cerebro. La zona prefrontal del cerebro, el lugar donde tiene lugar el pensamiento más avanzado, donde se inventa nuestro futuro, donde valoramos alternativas y estrategias para solucionar los problemas y tomar decisiones, está tremendamente influida por el sistema límbico, que es nuestro cerebro emocional. Por eso, lo que el corazón quiere sentir, la mente se lo acaba mostrando". Hay que entrenar esa mente.

Entrevista com   o Dr. Mario Alonso Puig quien es Médico Especialista en Cirugía General y del Aparato Digestivo, Fellow de la Harvard University Medical School y miembro de la New York Academy of Sciences y de la Asociación Americana para el Avance de la Ciencia

A cura real existe e também depende de você.

A Cura Real existe!
Não trate apenas dos sintomas, tentando eliminá-los sem que a causa da enfermidade seja também extinta.

A cura real somente acontece do interior para o exterior …
Sim, diga a seu médico que você tem dor no peito, mas diga também que sua dor é dor de tristeza, é dor de angústia.

Conte a seu médico que você tem azia, mas descubra o motivo pelo qual você, com seu gênio, aumenta a produção de ácidos no estômago.

Relate que você tem diabetes.
No entanto, não se esqueça de dizer também que  não está encontrando mais doçura em sua vida e que está muito difícil suportar o peso de suas frustrações.

Mencione que você sofre de enxaqueca, todavia confesse que padece com seu perfeccionismo, com a autocrítica, que é muito sensível à crítica alheia e demasiadamente ansioso.

Muitos querem se curar, mas poucos estão dispostos a neutralizar em  si o ácido da calúnia, o veneno da inveja, o bacilo do pessimismo e o câncer do egoísmo.

Não querem mudar de vida…
Procuram a cura de um câncer, mas se recusam a abrir mão de uma simples mágoa.

Pretendem a desobstrução das artérias coronárias, mas querem continuar  com o peito fechado pelo rancor e pela agressividade.
Almejam a cura de problemas oculares, todavia não retiram dos olhos a venda do criticismo e da maledicência.

Pedem a solução para a depressão, entretanto, não abrem mão do orgulho ferido e do forte sentimento de decepção em relação a perdas experimentadas…

Suplicam auxílio para os problemas de tireoide, mas não cuidam de suas frustrações e ressentimentos, não levantam a voz para expressarem suas legítimas necessidades.

Imploram a cura de um nódulo de mama, todavia, insistem em manter bloqueada a ternura e a afetividade por conta das feridas emocionais do passado.

Clamam pela intercessão divina, porém permanecem surdos  aos gritos de socorro que partem de pessoas muito próximas de si mesmos.

Deus nos fala através de mil modos; a enfermidade é um deles e por certo, o principal recado que lhe chega da sabedoria divina é que está faltando mais amor e harmonia em sua vida.
Toda cura é sempre uma auto cura e o Evangelho de Jesus é a farmácia  onde encontraremos os remédios que nos curam por dentro.
Há dois mil anos esses remédios estão à nossa disposição.
Quando nos decidiremos?

Autor  - José Carlos De Lucca
Livro  - O Médico Jesus

QUAL A SUA VERDADEIRA MISSÃO!

Qual é a minha verdadeira missao?

muitos chegam ate a mim completamente perdidos na vida , repetindo e perpetuando coisas pelas quais nao gostam e nunca gostram de fazer, mas pellas condçes proposts pela vida, tai como salarios e pressao familiar acabaram por se tornar escravas do seu proprio trabalho
. como exemplo: a mulher odiava ser vendedora de loja, mas quando foi demitida, advinha qual emprego/ cargo que estava procurando? res. vendedora de loja.
isso acontece por que vejo as pessoas seguindo um modelo um padrao, que é trabalhar, trabalhar, para pagar contas.
sabem de uma coisa, o dinheiro é bom e  é fantastico,
o dinheiro nos possibilita a fazer, comprar... mas nao é tudo!.pois O dinheiro ele nao compra a nossa paz, compra amigos

O que eu quero fazer da minha vida?

Essa é uma pergunta importante que todos nós fazemos em algum momento da nossa vida. Para algumas pessoas, a resposta vem facilmente. Já para outras pessoas, descobrir a resposta para essa pergunta leva uma vida inteira. É muito fácil viver a cada dia fazendo apenas o que é confortável, estável e seguro. Mas para aqueles que buscam realização, isso não é o suficiente, as pessoas que buscam realização querem fazer algo a mais.

Essas 7 perguntas vão ajudar a desenhar uma imagem mais clara do que você quer fazer com sua vida.

1QUAIS SÃO AS COISAS PELAS QUAIS SOU MAIS APAIXONADO?

O primeiro passo para viver uma vida mais gratificante é começar a pensar sobre as coisas pelas quais você é mais apaixonado. O que você ama? O que te realiza? Qual é o trabalho que você faz que sente como se não fosse um trabalho? Talvez você goste de ajudar as pessoas de alguma forma, de escrever, talvez você ame trabalhar com animais, talvez você tenha um dom para fotografia.

Em resumo: Descubra o que você ama fazer e em seguida, faça mais do mesmo.

2QUAIS SÃO AS MINHAS MAIORES REALIZAÇÕES NA VIDA ATÉ AGORA?

Pense sobre suas experiências passadas e as coisas pelas quais você mais se orgulha na vida. Como essas realizações fazem você se sentir? Muito bem, posso imaginar… Então, por que não tentar simular essas experiências e sentimentos? Se você uma vez correu uma maratona e amou a forma como se sentiu depois, comece a treinar para correr outra. Se o seu filho se tornou um atleta ou um músico de sucesso por causa dos seus ensinamentos, seja um professor ou um mentor para ajudar outras crianças. 

Em resumo: Continue fazendo as coisas que vem sendo gratificantes para você.

3SE ABSOLUTAMENTE NÃO HOUVESSEM LIMITES EM MINHA VIDA, O QUE EU FARIA E O QUE EU ESCOLHERIA FAZER?

Esse é um exercício bacana: Pense no que você faria se não houvessem limites em sua vida. Se você tivesse todo o dinheiro e tempo do mundo, onde você iria, o que você faria? Como você passaria o tempo?

Estas respostas podem ajudá-lo a descobrir o que você quer fazer com sua vida. Isso não significa que você precise de milhões de reais para ser feliz. Isso significa que responder a estas perguntas irão ajudá-lo a definir metas para posteriormente alcançá-las, e, dessa forma, criar um caminho para a felicidade e realização. O que nos leva diretamente para a próxima pergunta:

4QUAIS SÃO OS MEUS OBJETIVOS NA VIDA?

Objetivos são são componentes essenciais para um futuro feliz. Então responda a estas perguntas:

• Quais são seus objetivos de saúde? (financeira, pessoal, sentimental)
• Quais são seus objetivos de carreira?
• Quais são seus objetivos familiares?

Depois de descobrir a resposta para cada uma dessas perguntas, você vai ter uma ideia muito melhor do que você deve fazer com sua vida.

5QUEM EU MAIS ADMIRO NO MUNDO?

Seguir o caminho das pessoas bem-sucedidas podem te preparar para o sucesso. Pense nas pessoas que você mais respeita e admira. Quais são suas maiores qualidades? Por que você a admira tanto? O que você pode aprender com essa pessoa?

Você é a média das 5 pessoas que passam mais tempo com você, Então não perca tempo com pessoas que te impedem de alcançar seus sonhos. Passe mais tempo com pessoas felizes, bem-sucedidas, otimistas, que logo você vai incorporar esses atributos positivos em sua vida.

6O QUE EU NÃO GOSTARIA DE FAZER?

Uma importante parte de descobrir o que fazer da vida é avaliar honestamente o que você NÃO quer fazer. Quais são as coisas que você despreza? O que mais te incomoda no seu trabalho atual? Talvez você odeie ficar dependendo de outras pessoas para fazer seu trabalho. Se for esse o caso, procure um emprego onde você possa trabalhar de forma mais independente.

Em resumo: Se você quer que algo mude em sua vida, você precisa tomar medidas. O que nos leva a nossa última pergunta…

7O QUANTO ESTOU DISPOSTO A TRABALHAR, ME ESFORÇAR, ME DEDICAR, ME SACRIFICAR, DESTRUIR, CONSTRUIR PARA CONSEGUIR O QUE EU QUERO?

Grandes realizações não acontecem da noite para o dia, e muito menos vem de forma fácil. Se você quer fazer grandes coisas com a sua vida, você vai ter que se esforçar muito. Isso significa que você vai ter que dedicar mais horas de esforço e trabalho do que uma pessoa normal, sair da sua zona de conforto, aprender o máximo,para alcançar o máximo que puder.

Dê o primeiro passo para melhorar a sua vida, você não vai se arrepender.

O Poder da Mente | Palestra de Augusto Cury